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车前子的博客

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风物长宜放眼量  

2010-02-01 09:57:36|  分类: 车前子谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                                       风物长宜放眼量

                                                                             ——访昌河汽车、昌河铃木品牌总监陈平

2009年,对于江西昌河汽车有限责任公司来说,是个喜事连连,精彩无限的年份。昌河汽车加盟新中国长安集团,国内北斗星第35万辆车下线,昌河汽车建业40周年,昌铃北斗星、昌河福瑞达月销量相继突破万台大关,全年整车销售仅国内就超过15.8万辆,上缴国家税收近2亿元……回眸2009,昌河汽车的诸多辉煌业绩是如何取得的?展望2010,作为新中国长安集团旗下企业,昌河汽车又将会有哪些新动作?为淡开云雾,释疑解惑,记者就相关问题采访了昌河汽车销售公司副总经理,昌河汽车、昌河铃木品牌总监陈平先生。

记者:金融危机对昌河汽车是否有冲击?具体到销售方面有何影响?去年国家汽车下乡政策的实行,给昌河汽车带来了哪些利好?

陈平:金融危机对昌河汽车确实造成一些影响,主要体现在出口业务上。2007年我们汽车出口1.2万辆,2008年近6000辆,2009年则只有5000余辆,同比下降14%。但是,我们国内市场的销售并没有受到抑制,反而强势反弹,在国家多重利好政策和全体员工的共同努力下,昌河汽车2009年全年销量创下历史纪录,仅国内销售就达到15.8万辆,同比增长49%,比行业增长速度高出9%。

事实证明,国家出台的购置税减征、汽车下乡等一系列刺激汽车市场的政策,是十分及时和有效的。2009年,我们抢抓国家汽车下乡政策的机遇,顺势推出满足广大农村市场需要的产品,大力发展二、三级市场,加强二、三级网络渠道的建设,取得了巨大的成绩。2009年,我们的微客销量同比增长48.2%,昌河福瑞达鸿运版上市仅三月半,月销就破万。我们的微轿主力车型北斗星销量也冲破万辆大关,创下历史纪录。

记者:面对金融危机你们采取了哪些应对措施?

陈平:我们主要采取了以下应对措施:第一,下沉营销渠道,发展二、三级市场。配合国家汽车下乡政策,积极部署汽车下乡战略。率先在全国开展的“万村千乡”活动已经“开花结果”。第二,精化销售网络、提升网络能力。2009年昌河汽车积极推进网络形象建设及网络形象提升,新建标准4S店19家,总销售网点数达到1400家。第三,按差异化定位拓宽产品链。2009年,我们推出了北斗星手自一体车型、浪迪阳光版、福瑞达鸿运版等顺应市场需求的多款产品。

记者:去年11月,昌河汽车的归属问题发生了变化,由原来隶属中航工业集团转为划归新中国长安集团,你对此怎么看?

陈平:中航工业集团和中国兵装集团重组新中国长安集团后,新的中国长安产能将达到200多万辆,有望跻身国内汽车行业前三甲。新的长安集团将拥有更完善的产品谱系、更优化的战略布局、更优质的供销网络资源。

2010年,江西昌河汽车有限责任公司将在中国长安集团的领导下确保员工队伍的相对稳定、确保配套和供应体系的相对稳定、确保品牌和销售渠道的相对稳定等六个相对稳定。昌河汽车加盟新长安后,法人地位不变,经营主体不变,生产基地不变,配套体系不变,售后服务承诺不变,销售目标不变,销售网络只会加强不会减弱。因此,有理由相信,昌河汽车在新长安集团的体系下,一定会得到更好更快的发展。  

 记者:今年昌河汽车规划的销售目标是多少?在产品和销售上又有哪些新动作?

陈平:今年我们规划在2009年的基础上再上一个大台阶。我们的保底计划是完成21万辆。新中国长安集团徐留平总裁给昌河提出的超越目标更高,我们将根据实际产能情况来进一步核定超越目标。

今年昌河汽车将推出6-7款新车。新车依旧集中在A级和A级以下的小车,更多的车型、更丰富的配置,将极大地拓宽昌河汽车的产品带,旨在确立和巩固昌河汽车在这一细分市场的主导地位。同时,将继续在营销方面进行改革创新,为市场竞争提供最有力的保证。从今年一季度开始,这些新车将阶段性地推广,将达到“波次”冲击市场的效果。

记者:据有关报道,昌河汽车今年一季度将要推出一款新北斗星,请问该车型市场前景如何?卖点和主打市场在哪?

陈平:这款新车叫做“北斗星e+”。在传统北斗星方酷路线上增加了圆润的流线元素,在定位上体现了与北斗星的差异化路线,将与北斗星在市场上并线营销,相信北斗星e+将是我们新的增长点。

昌河铃木公司还有一款全新车型将于三季度上市,这就是大家关注的“Splash”车,“Splash”作为铃木公司全球战略型车型,具有都市小车的靓丽风采。“Splash”的车长为3.7米,车宽和车高分别为1.59米和1.68米。也就是说,从整体造型上来看,“Splash”属于一款两厢掀背车的范畴,延续了北斗星车型空间感良好的设计风格,尤其是头部空间在同类车中无与伦比。“Splash”的设计比较时尚,这个车型的市场定位是那些比较年轻、有些小资、追求时尚、崇尚简约美的消费人群。

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